Resumen
Buscar
Para poder triunfar en un mercado tan competitivo como el de las comunicaciones, los distribuidores deben ofrecer algo más que simplemente productos; deben presentar a los clientes las soluciones totales que éstos necesitan. Si no vendes soluciones, te arriesgas a desaprovechar el dinero o a perder oportunidades. Asociarse con el proveedor de soluciones adecuado puede suponer la diferencia entre el éxito y el fracaso. La solución OneVoice de Comstor es una oferta integral que permite a los partners de canal ampliar su identidad de simple proveedor y convertirse en un asesor comercial de confianza para sus clientes. A medida que las tecnologías de datos, voz y video converjan, se podrá transmitir más información digital a través de la autopista digital. Los servicios de voz y telefonía se están fusionando rápidamente con los de datos y videos haciendo inevitable la migración a VoIP. OneVoice ofrece una cartera de excelentes productos y servicios de voz diseñados para interactuar y complementar al VoIP de sistemas Cisco y las ofertas de convergencia. Comstor, en calidad de partner líder en distribución de tecnología IP de sistemas Cisco, ha reunido un potente equipo de fabricantes afines a Cisco (Affinity vendor partners) entre los que se incluye APC, ARC Solutions, Cistera Networks, Kirk Telecom, Plantronics, PowerDsine, Sony, SpectraLink, y Stonevoice.
¿Por qué OneVoice? OneVoice permite a los distribuidores explorar con éxito los mercados empresariales pequeños y medianos estableciendo soluciones y servicios globales e integrales para cada mercado vertical. ¡Pero eso no es todo! Con OneVoice los distribuidores obtendrán lo siguiente:
En consecuencia los distribuidores lograrán:
Opinión de IT Europa sobre OneVoice: "IT Europa es el servicio de noticias pan-europeo dedicado a los dinámicos y complejos canales TIC, así como a software y servicios de empresa en Europa. IT Europa cubre un conjunto completo de estrategias de ventas, desarrollos de canal, tendencias de mercado y una visión clara de modelos de canal emergentes y nuevos caminos de mercado. Para ver la opinión de IT Europa sobre el programa OneVoice de Comstor, clic aquí. Affinity Vendor Partners: El programa OneVoice se basa en soluciones de telefonía IP de Cisco. Comstor ha ampliado su oferta de Cisco asociándose con una selección de los mejores fabricantes de convergencia VoIP de todo el mundo. Comstor ha evaluado a fondo y ha seleccionado minuciosamente una serie de partners cuyos productos representan las tecnologías líderes de cada categoría de tecnología. Esta colección de productos, en combinación con los servicios de Comstor, incluye una oferta de soluciones de negocios eficaz, global, flexible que proporciona a los distribuidores una cartera con los mejores productos y recursos a los que se puede recurrir. Herramientas de ventas y marketing: Con OneVoice, los distribuidores tienen acceso a una serie completa de herramientas que han sido diseñadas para ayudarles a vender más productos y servicios a sus clientes. Las herramientas OneVoice incluyen:
Páginas web y portales – En la página web de OneVoice, los socios podrán acceder a una información amplia sobre productos, servicios y promociones. Los partner también tendrán acceso a áreas especiales que contienen información detallada y de fácil lectura sobre los Affinity Partner, información sobre productos, detalles sobre lo último en tendencias industriales y tecnológicas, actualizaciones de programas y productos, así como otros valiosos recursos de mejora del conocimiento. Product Selling Guides – Incluye los documentos "How to sell". Los documentos "How to sell" son guías simples de ventas que se centran en las características y los beneficios del producto junto con consejos de ventas, clasificando las preguntas y las referencias de ventas cruzadas. Solution Guide ofrece un resumen más detallado de una oferta de vendedores en la que se incluyen las necesidades del negocio, la arquitectura técnica, las características y beneficios pormenorizados, los detalles y las fotos del producto así como los números de las partes y la lista de precios. 
MarketVision – Una oferta completa de asistencia para el diseño y producción de campañas de marketing. Los servicios incluyen diseño de páginas web / marketing en Internet, desarrollo de material y logotipos, servicios de impresión, programas de marketing para exposiciones comerciales, centro de mailing Comstor... 
MailVision – Un sistema global de gestión de correo electrónico que proporciona mediciones de los resultados de las campañas. Catálogo de productos orientado a las soluciones – Este recurso bianual presenta un resumen general de todos los productos y servicios ofrecidos a los partners de Comstor de todo el mundo. Dentro de este recurso sencillo de usar tienes también a tu disposición detalles sobre cada línea de productos de los Affinity Vendors, así como un catálogo completo de productos. Gracias a OneVoice, Comstor ofrece a los proveedores e integradores de soluciones el conocimiento, los productos y la asistencia necesaria para convertirse en un socio comercial de confianza con sus clientes. Herramientas de acceso al conocimiento Los participantes en el programa tienen acceso a una fuente central de conocimientos. Este recurso de conocimientos permite a los clientes de Comstor configurar inteligentemente soluciones y servicios integrales para negocios en prácticamente en cada mercado vertical. OneVoice ofrece una amplia gama de herramientas de acceso a conocimientos que incluye
Comstor también ha reunido las herramientas necesarias para garantizarle los conocimientos técnicos que le permitan vender una solución de defensa completa. Estas herramientas de formación y conocimiento incluyen: FutureTracks – Estos cursos presenciales de medio día basados en tecnologías ayudan a los reseller y a los integradores a comprender cómo utilizar las últimas novedades en productos Cisco.  TeleTracks – Estos seminarios interactivos online se centran en los Affinity Vendors y en sus productos, tecnologías y tendencias de mercados relacionadas. WebTracks – Este método de formación virtual permite a todas aquellas personas que deseen formarse aprender a su propio ritmo, accediendo al mismo tiempo a vídeos en directo, diapositivas y notas del ponente. Contiene además un apartado que permite la comunicación entre profesor y estudiante. OnTrack – Estas breves sesiones normalmente proporcionan visiones generales sobre nuevos productos o segmentos de productos a través de teleconferencia. Los materiales de formación se distribuyen electrónicamente antes de cada sesión para que los participantes se puedan preparar. Coffee Clubs – En estos debates informales de mesa redonda se tratan temas de interés apropiados. Documentación
Attachments |
|
Why OneVoice?
